Marketing Point de Vente : PLV numérique
La publicité sur le lieu de vente ou PLV, regroupe tout le matériel publicitaire présent sur le lieu de vente. Elle a comme objectif principal de mettre en avant un produit sur un lieu de vente par des moyens visuels et d’en faire ainsi sa promotion.
La Communication Point de Vente est un puissant accélérateur des ventes avec un pouvoir d’information et de décision unique. La PLV est le seul média qui touche le consommateur au moment décisif de la décision d’achat. Une présentation originale et attractive d’un produit peut ainsi être génératrice de ventes. En effet, le client décide son acte d’achat au dernier moment dans 70% des cas.
La PLV permet d’affirmer la personnalité d’une marque, d’une enseigne en mais aussi de créer de la notoriété, d’orienter le choix du consommateur, d’augmenter les ventes et de fidéliser la clientèle du magasin.
La PLV classique montre ses limites quand il s’agit d’être réactif pour des actions promotionnelles. En effet, les délais de fabrication et les contraintes logistiques sont des paramètres non négligeables à prendre en compte.
La tendance actuelle en matière de PLV est le digital média ou LFD (Large Format Display). Grâce ces nouveaux matériels multimédia, écrans plat, tactiles, bornes interactives, vidéos …les rayons sont plus attractifs, et plus interactifs. La communication audiovisuelle est plus dynamique.
Aujourd’hui, la stratégie d’investissement des enseignes se tourne vers la PLV dynamique, car elle est souple, performante face à la concurrence et adaptable aux différentes contraintes des points de vente.
En effet, une solution d’affichage dynamique ou digital signage permet à distance et en temps réel de :
• gérer votre communication externe vers des sites distants
• distribuer un contenu multimédia vers un réseau de points de vente équipé d’écrans
• contrôler le bon fonctionnement des players*
• mesurer l’impact de la PLV sur les ventes
* player : unité hardware connectée à l’écran et jouant les contenus à diffuser
89% des consommateurs sont très favorables à un affichage dynamique sur le lieu de vente. (Source : KPMG - 2006)
75% des visiteurs se souviennent d’un affichage digital. (Source : Ipsos - 2006)
70% des décisions d’achat se font sur les lieux de vente. (Source : Popai - 2007)
24% d’augmentation moyenne des ventes pendant une campagne d’affichage dynamique. (Source : Popai - 2007)
TELELOGOS est membre de l’association POPAI
